Что не так с рекламой в чат-ботах
Когда основатели Google Сергей Брин и Ларри Пейдж были еще аспирантами и занимались аналитикой больших данных, они предупреждали: реклама может подорвать доверие к поисковым системам.
Цели рекламной бизнес-модели не всегда соответствуют обеспечению качественного поиска для пользователей. Мы ожидаем, что поисковые системы, финансируемые за счет рекламы, по своей сути будут ориентированы на рекламодателей и не будут учитывать потребности потребителей.
Сергей Брин и Ларри Пейдж
Более 20 лет спустя аналогичные опасения возникают и в связи с развитием искусственного интеллекта — по мере того, как ведущие ИТ-компании стремятся коммерциализировать технологию, чтобы компенсировать капитальные затраты на разработку, ИИ-инфраструктуру и дата-центры. Дополнительное давление оказывает обвал акций технологических гигантов, который начался в конце октября из-за неуверенности инвесторов в прибыльности нейросетей и усилился после сокрушительной победы демократов на промежуточных выборах в США (ожидается, что они ужесточат контроль над индустрией). Так, 5 ноября технологический индекс Nasdaq 100 упал на 6% — по подсчетам экспертов, акции ИТ-компаний разом потеряли в общей сложности около $2,5 трлн.
На этом фоне реклама становится все более привлекательным источником дохода.
- Так, OpenAI запустила рекламу в ChatGPT в феврале 2026 года и последовательно подключала к этой функции все новые и новые рынки. На сегодняшний день карточку с пометкой Sponsored под ответом чат-бота могут увидеть пользователи из 89 стран на бесплатном (Free) и самом бюджетном (Go) тарифах. Всем остальным реклама не показывается. В августе представители OpenAI отчитались: менее чем через 200 дней после запуска ChatGPT Ads достиг $1 млрд годового дохода. В планах у компании — увеличить этот показатель до $100 млрд к 2030-му. Но последние исследования показывают, что реклама в ChatGPT пока проигрывает Google по
конверсии : на каждый доллар, потраченный на продвижение через чат-бота, компании получают лишь $0,52 выручки, тогда реклама в поисковой системе приносит $3,40. Тем не менее OpenAI продолжает развивать это направление и планирует тестировать «визуальную рекламу»: она будет показываться рядом с картинками, которые генерируют с помощью нейросети. - В конце сентября Amazon представила новый рекламный инструмент Branded Conversations («Брендированные разговоры»), который с января 2027 года внедрят в Alexa for Shopping. Это персонализированный ИИ-помощник для онлайн-покупок. Предполагается, что рекламодатели смогут выкупить «место» в диалоге пользователя с Alexa for Shopping: система будет не только рассказывать о товаре, но и выдавать информацию, предоставленную самим брендом.
- Microsoft начала тестировать этот источник дохода еще в 2023 году. Сегодня рекламные блоки появляются внутри ответов ее ИИ-помощника Copilot и сводок поисковой системы Bing. Прошлым летом аналитики Microsoft утверждали, что пользователи Copilot кликают на рекламу на 73% чаще, чем в случае с обычным поиском.
- Google показывает рекламу в ИИ-ответах AI Overviews и AI Mode с ежемесячной аудиторией около 2,5 млрд пользователей, а также тестирует спонсированные ответы в Gemini. После публикации отчета за третий квартал (он привел к падению акций на 13%) корпорация заявила, что намерена еще активнее монетизировать искусственный интеллект.
Сейчас мы масштабируем высококачественную рекламу в блоках ИИ-ответов AI Overviews для большего числа пользователей и запросов. Это включает и первый в истории вывод нашей монетизации на глобальный уровень. Сегодня мы объявляем о расширении рекламы в ИИ-режиме на международные рынки наряду с запуском многоэтапной рекламы в США.
Филипп Шиндлер
главный коммерческий директор Google
Как ИИ-реклама развивается в России
В России ИИ-рекламой занимается прежде всего «Яндекс». Компания запустила эксперимент по продвижению товаров и услуг внутри чата с «Алисой AI» еще в конце 2025 года. С тех пор этой функцией воспользовались более 500 тыс. брендов, утверждают в «Яндексе». По данным на февраль 2026-го, объявления рекламодателей появлялись в 12% коротких ответов нейросети.
Тем временем эксперты предупреждают: реклама в ИИ-системах представляет собой новый набор проблем. Заказчики видят в ней больше нативности и контекстуальности: например, если пользователь обратится к чат-боту за помощью при стрессе, ему могут показать рекламу спа-салона (в Google, вероятнее всего, появились бы предложения клиник психотерапии). Но есть и обратная сторона медали: в отличие от обычных баннеров или ссылок в интернете, которые возникают рядом с основным контентом, рекламный текст в чат-ботах может интегрироваться в сам ответ, изменяя его (в зависимости от запроса заказчика). В таком случае даже при наличии необходимых пометок пользователи с трудом отличают рекламу от органически сгенерированной информации в диалоговом окне.
Есть и этические вопросы: чаты с нейросетями могут быть деликатными и глубоко личными, поэтому появление рекламы в таком контексте максимально неуместно. К тому же все чаще возникают опасения о злоупотреблении использованием персональных данных.
Компании могут использовать вашу личную информацию для рекламы. Продвижение через чат-ботов все еще находится на ранней стадии развития, но мы не можем исключать того, что рекламодатели начнут использовать ИИ не только для отслеживания вкусов и интересов людей, но и для фиксирования их текущего эмоционального и физического состояния. Например, если чат-бот подумает или узнает, что вы пьяны, он может показать вам рекламу чего-то, что в этот момент подходит для импульсивной покупки.
Эрик Налл
директор проекта по защите персональных данных в Центре демократии и технологий (CDT)
Какие ИИ-компании отказались от рекламы и почему
Один из главных противников ИИ-рекламы на сегодняшний день — Anthropic. В феврале 2026-го компания даже купила рекламу на Супербоуле, чтобы высмеять планы OpenAI по интеграции рекламных баннеров в ChatGPT. В роликах личные разговоры пользователей с нейросетью прерываются навязчивыми коммерческими объявлениями. В Anthropic тогда официально заявили, что не планируют размещать спонсорские ссылки, баннеры или скрытые рекомендации партнеров в Claude. В недавней заявке на IPO компания также не упоминала возможность продажи рекламы.
Интеграция рекламы несовместимо с тем, каким мы хотим видеть Claude — по-настоящему полезным помощником в работе. Мы хотим, чтобы Claude действовал однозначно в интересах наших пользователей. Поэтому мы сделали выбор: Claude останется без рекламы и сторонних материалов, о которых наши пользователи не просили; а рекламодатели не будут влиять на ответы Claude.
заявление Anthropic
Стартап Perplexity, который одним из первых начал экспериментировать с рекламой (еще в 2024 году), постепенно отказался от этой модели к началу 2026-го. Все это время представители компании утверждали, что продвижение продуктов клиентов никак не влияло на ответы нейросети. Но завершение проекта объяснили «опасениями подорвать доверие пользователей».
Пользователь должен верить, что получил наилучший возможный ответ, чтобы продолжать пользоваться продуктом и быть готовым платить за него.
заявление Perplexity
Фото обложки: Matthias Balk / dpa / picture-alliance / TASS






