Почему ФАС поддержала маркетплейсы в споре с ритейлерами из-за продуктов питания

В очередном споре между маркетплейсами и торговыми сетями Федеральная антимонопольная служба выступила на стороне онлайн-площадок. ФАС против того, чтобы последних приравняли к офлайн-рознице. 

В этот раз предметом спора стали продукты питания, которые сейчас маркетплейсы продают по комиссионной модели. В правительство обратились сразу несколько объединений, включая Руспродсоюз, Рыбный союз, Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ), которые предложили запретить онлайн-платформам работать по нынешней схеме. Это приведет к тому, что платформы перестанут быть посредниками и им придется выкупать продукты у производителей, после чего уже продавать их потребителям. В ответ крупнейшие маркетплейсы, включая Wildberries, Ozon, «Яндекс», «Авито», заявили, что инициатива ритейла — попытка ограничить конкуренцию на рынке. Более того, покупка продуктов на маркетплейсах — единственная опция для россиян, живущих в отдаленных регионах, куда торговые сети не дошли. 

ФАС, в свою очередь, встала на сторону онлайн-площадок. В службе заявили, что схемы работы у офлайн-розницы и онлайн-площадок отличаются, так что и проблемы у них разные.

Так, с точки зрения антимонопольщиков, ключевое отличие торговых сетей и маркетплейсов в характере их деятельности. Офлайн-ритейлеры зарабатывают на своих магазинах — как отметили в ФАС, они контролируют пространство на своих полках и его монетизируют. А вот онлайн-конкуренты получают прибыль с оказания услуг, которые, в свою очередь, связаны с тем, как контрагенты продают товары конечным потребителям. 

Проблемы, с которыми сталкиваются маркетплейсы при работе с такими контрагентами, существенно отличаются от тех, которые возникают у торговых сетей и их поставщиков продовольствия, отметили в службе. В целом в ФАС убеждены: деятельность ритейлеров и маркетплейсов различается, так что и регламентировать ее нужно по-разному: чрезмерное регулирование может мешать дальнейшему развитию отрасли. 

Со своей стороны, ритейлеры объясняют свое желание уравнять условия конкуренции с онлайн-площадками заботой о потребителях: торговые сети жалуются на более высокие издержки и более высокую ответственность перед покупателями. Как заявили в АКОРТ, при нынешней схеме продажи продуктов ответственность за их качество платформа не несет, поскольку выступает только посредником. Помимо общих правил для офлайн- и онлайн-розницы, торговые сети также просят запретить маркетплейсам демпинговать, субсидируя акции за свой счет. С точки зрения ритейла, это нарушает ценовую политику продавцов. 

Скидки маркетплейсов не первый раз возмущают их офлайн-конкурентов. В октябре 2025 года, например, Союз торгцентров уже жаловался на демпинг в ФАС, заявив, что такая «практика является «недобросовестной и ущемляющей интересы участников рынка ритейла и торговых центров». Компанию недовольным ритейлерам в прошлом году составили крупнейшие российские банки. Те были возмущены специальными предложениями, которые маркетплейсы предлагают при оплате через свои собственные финансовые структуры — с кошелька или картой дочернего банка.