Российское вино захватывает полки магазинов: в чем оно превосходит импортное и какие бренды выбирают покупатели

Доля российских вин в ритейле 

В ассортименте крупнейших ритейлеров доля российского вина превысила 30%, выяснил РБК. Издание опросило торговые сети «Перекресток», «Лента», Metro и «O’Кей». На их полках представлена продукция в среднем 34-х местных виноделен. Это значит, что крупные ритейлеры работают только с 10% производителей — всего, по данным СПАРК, в России действуют около 300 виноделен. 

Согласно подсчетам РБК, в ассортименте всех четырех торговых сетей доля российского вина пробила отметку в 20%. В среднем этот показатель составляет 33%. В категории игристых напитков продукции местных виноделен традиционно больше. Например, в сети «O’Кей» на долю российских тихих вин приходится 30%, а на долю игристых — 40%. Это связывают с растущим спросом — покупатели все чаще отдают предпочтение игристому отечественного производства из-за оптимального сочетания качества и цены. 

Крупные ритейлеры фиксируют рост продаж российского вина — в среднем на 6–7 процентных пунктов год к году. Участники рынка прогнозируют, что доля продолжит расти из-за улучшения качества продукции, появления новых производителей и государственной поддержки виноградарства. Но эксперты отмечают, что существует ограничивающий фактор — нехватка производственных мощностей и плодоносящих виноградников.

Пока мы продаем все, что производим. Это экстремальная ситуация для розничной торговли. Всегда должен быть «сток» — товарный запас на уровне 20–30%, у нас его нет, мы продаем практически все, что производим. Особенно это ярко видно в категории игристых вин, где спрос существенно превышает предложение. 

Александр Ставцев
вице-президент Ассоциации экспертов рынка ритейла

Какое российское вино выбирают покупатели и сколько оно стоит 

Согласно исследованию SimpleWine, с интересом к произведенному в России вину относятся 54% покупателей. А 73% респондентов уверены, что оно может конкурировать с иностранными брендами. Максимальная сумма, которую россияне готовы отдать за хорошее местное вино, составляет 2,4 тыс. рублей за бутылку. 

Тренд на российское вино фиксируют не только ритейлеры, но и рестораторы. Этим летом, например, хитами были игристые и розовые. В числе наиболее популярных напитков владельцы московских заведений называли игристое Magnatum. Cuvee M. Blanc De Blancs от кубанского производителя Mantra Estate и Blanc de Noirs от «Скалистого берега», а также розовое сухое «Розе Мальбек» от «Долины Лефкадия». 

В 2024 году, по данным РБК, самыми продаваемыми российскими винами в городах-миллионниках стали: 

• игристое сухое «Аристов» от кубанской винодельни «Кубань-Вино»;
• кагор «Гурзуф» от крымской «Массандры»; 
• игристое сухое «Наследие Мастера» от петербургского производителя «Левъ Голицынъ». 

В Роскачестве ежегодно составляют «Винный гид России». В 2024-м эксперты исследовали рекордное количество позиций — 755. Более 90% вин получили итоговую оценку более 78 баллов. 

Почти 12% составил рост показателей качества по всем категориям вин. Есть разброс от 6,5% по красным винам до 27% по игристым. Но это потрясающий результат. Никогда таких результатов не было. 

Максим Протасов
глава Роскачества 

Так, в топ-3 рейтинга белых вин российского производства вошли: «Криница Aroma» (сладкое), «Усадьба Дивноморское Мускат Оттонель» (сладкое) и «Скалистый берег. Шардоне» (сухое). Среди красных в лидерах «Усадьба Дивноморское Ребо» (сухое), «Шато де Талю Мерло Резерв» (сухое) и «KD. Галиат Гранд Резерв» (сухое). 

Как в России поддерживают виноделов

Для поддержки российских производителей в октябре 2024-го Минпромторг предложил установить обязательную 20%-ю долю отечественного вина в ассортименте всех магазинов, торгующих алкогольной продукцией (так называемая российская полка), а также в меню ресторанов и других заведений общепита. В пояснительной записке к законопроекту говорилось, что доля тихих вин ниже 20% зафиксирована только в 13 субъектах РФ. Это в первую очередь Москва (9,1%), Подмосковье (12,4%) и Санкт-Петербург (11,9%). Доля игристого меньше целевых 20% сохраняется и вовсе в трех регионах — это все те же Москва, Подмосковье и Санкт-Петербург.

Законопроект будет стимулировать производителей к развитию ассортимента и к занятию новых ценовых и качественных ниш, которые ранее были представлены исключительно зарубежными производителями. 

Минпромторг 

В кулуарах Восточного экономического форума (ВЭФ-2025) замминистра промышленности и торговли России Роман Чекушов сообщил, что законопроект подготовлен и может быть принят Госдумой уже в эту осеннюю сессию (идет со 2 сентября по 30 декабря). Как ожидается, новая норма начнет действовать с 1 марта 2026 года. 

Фото обложки: Александр Рюмин / ТАСС