На рынке госзакупок новый тренд: все чаще контракты на выполнение госзаказов получают небольшие поставщики — россияне, которые зарегистрированы в качестве самозанятых. Как пишут «Известия», число таких поставщиков в Едином реестре участников таких торгов за год увеличилось почти на 30% — до 35,6 тыс. в первом полугодии 2026 года.
Те, кто работают на себя, могут воспользоваться специальным налоговым режимом и платить налог на профессиональный доход (НПД): 4% с доходов, которые им принесли физлица, и 6% — с выплат, которые такие специалисты получили от компаний или ИП. Главное, чтобы общий доход в год не превысил сумму в 2,4 млн рублей.
По мнению экспертов, самозанятые получают больше госзаказов по ряду причин. Во-первых, с 2025 года самозанятым доступны возможности, которые есть у субъектов МСП — малого и среднего предпринимательства: речь идет в том числе о соответствующих мерах господдержки. Во-вторых, активно развиваются электронные площадки, где такие специалисты находят госконтракты.
В-третьих, госзакупки все больше проводятся в небольших объемах (сделки, как правило, не превышают 600 тыс. рублей). Именно эта ниша — основная для самозанятых. Здесь важнее их квалификация как специалистов, а не производственные мощности. Кстати, те, кто пользуется НПД, могут также предлагать товары собственного производства (мебель, игрушки, спорттовары, одежду, украшения и т.д.)., однако перепродавать готовые изделия им нельзя. Так что конкурировать с крупными предприятиями у самозанятых не получается.
В целом услуги тех, кто работает на себя, востребованы в таких областях, как маркетинг, обучение, программирование, ремонт и обслуживание оборудования, логистика, фото- и видеосъемка, переводы и т.д. Самая популярная область — финансовые и страховые услуги: они составили почти две трети госзаказов у самозанятых (на сумму 3,83 млрд рублей).
При этом тем, кто пользуется НПД, есть куда расти, если посмотреть на их общее число по стране. За этот же период — к концу первого полугодия 2026 года — в России было зарегистрировано 16,9 млн человек, которые решили воспользоваться специальным налоговым режимом. Так что сейчас в госзакупках участвуют только 0,2%.
Эксперты отмечают: в настоящее время доля самозанятых в общем объеме госзакупок составляет 3,6%, так что появление новой волны специалистов пока влияет только на небольшую часть слотов. Однако специалисты прогнозируют, что участие тех, кто работает по НПД, может расшириться до 5–10%. Главное, чтобы сам специальный налоговый режим сохранили: несмотря на активное обсуждение сворачивания программы, на данный момент ее продлили до 31 декабря 2028 года.
