Насколько вырос онлайн-импорт в Россию
Рынок розничного онлайн-импорта резко начал восстанавливаться: если в 2022–2024 годах наблюдался спад, то в 2025 году выросло как число заказов — на 64%, до 274,6 млн, так и объем продаж. При том что средний чек стал меньше на треть. Общая сумма, которую россияне потратили на заказы зарубежных товаров, увеличилась на 12% и достигла 366,8 млрд руб. Такие данные приводят аналитическое агентство Data Insight (специализируется на исследовании рынка e-commerce) и логистический оператор GBS.
Аналитики полагают, что, судя по этой динамике, в 2026 году можно ожидать роста до 375 млн заказов и 487,5 млрд рублей, а еще через год рынок онлайн-импорта может и вовсе превысить 500 млрд руб. При этом в Data Insight ждут, что число заказов остановится, зато будет расти их общая сумма.
Исследование показало, что чаще всего россияне заказывают товары из Китая — эта страна остается главным источником массового кроссбордера (трансграничной торговли). Что касается категорий товаров, то в этом году (если смотреть с января по май), россияне стали чаще заказывать спортивные товары. В целом на 25% больше, чем год назад — на сумму 37 млрд руб.
Однако если популярность китайских производителей осталась неизменной, то в плане инструментов наблюдаются изменения — россияне все чаще выбирают не классические зарубежные маркетплейсы, а российские.
Где россияне покупают зарубежные товары онлайн
По свидетельству экспертов, цена перестала быть ключевым фактором у покупателей в России: теперь важно, чтобы покупка товара была встроена в соответствующий клиентский сервис. У российских маркетплейсов есть локальная инфраструктура и услуги — они предлагают выдачу в ПВЗ, доступную службу поддержки, простые условия возврата и обмена.
Как результат — на рынке онлайн-импорта сменился лидер: впервые Ozon Global обогнал по популярности AliExpress. Россияне выбирают не витрины, где больше всего зарубежных товаров, а маркетплейсы, где зарубежный товар встроен в действующую клиентскую инфраструктуру.
Помимо интернет-платформ, россияне также активно заказывают иностранные товары у ритейлеров. Таким образом кроссбордерная модель вышла за пределы маркетплейсов — ее активно осваивают торговые сети. Так, у «Подружки» теперь есть «Подружка Глобал», у «Спортмастера» — SM Global, у «Стокманна» — раздел «Мировой шопинг», у «М.Видео» — трансграничная доставка товаров на собственной платформе.
Что изменится на рынке онлайн-импорта в 2026 году
В исследовании отмечается, что на рынок трансграничной торговли в 2026–2027 годах влияют регуляторные решения. Так, сейчас это действующий лимит в €200 для беспошлинной покупки и 5%, если лимит превышен (со всей стоимости). Плюс в России усиливается контроль, а главное — хотят ввести НДС на трансграничную торговлю.
Пока власти обсуждают два сценария — мягкий, который предлагает Минфин: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% с 2029 года. Жесткий означает 22% НДС уже с 1 января следующего года (на этом варианте настаивает Минпромторг). Резкое введение НДС в полной мере даст налоговый шок, что, по мнению аналитиков, приведет к падению спроса и уменьшению числа заказов на 10–18%. Постепенное увеличение налоговой нагрузки спрос охладит, но позволит сохранить управляемый рост.
