Как живет рынок готовых рационов
По словам Алексея Кирюхина, финансового директора Mars Petcare в России, в городах промышленные корма выбирают 89% владельцев кошек и 62% владельцев собак, а в столице — 97% и 86% соответственно.
Объем отечественного рынка кормов в последние годы показывал уверенный рост: к 2020 году продажи питания для собак составили 51,2 млрд рублей, для кошек — 148 млрд. Доля импорта невелика: 85% кормов производится в России. Однако крупнейшие производители на территории РФ — транснациональные компании Mars и Nestlé: они производят бренды Royal Canin, Perfect Fit, Whiskas, Sheba, Kitekat, Pedigree, Pro Plan, Purina One, Friskies и другие.
Иностранные компании продолжают работу
В марте 2022 года компания Mars заявила, что сократила производство, приостановила инвестиции и маркетинговые активности в России. Однако подчеркнула, что выпуск пищевой продукции для людей и домашних животных продолжится.
У Mars пять профильных фабрик в России, более 85% используемого сырья — отечественного производства. Ее заводы обеспечивают внутренний рынок и экспортируют корма в соседние страны: Таджикистан, Узбекистан, Молдавию, Грузию, Азербайджан, Монголию и Туркмению.
Nestlé объявила о сохранении импорта социально значимых категорий, включая детское питание, а также специализированных кормов для домашних животных и ветеринарных диет. Предприятия компании в России продолжают работу в штатном режиме. 90% продукции Nestlé Purina PetCare, продаваемой в стране, производится на фабрике в Калужской области с использованием около 80% местного сырья.
Самые зависимые от импорта — владельцы животных с особыми нуждами. Пока в стране практически отсутствует производство профессиональных кормов с содержанием свежего мяса, кормов класса
В теории последствия санкций должны в минимальной степени затронуть потребителей популярных промышленных кормов.
На практике наличие даже 15–20% импортных ингредиентов может сильно повлиять на производственные цепочки и итоговую цену корма. Часто за рубежом закупаются сложные компоненты — премиксы и витамины. К тому же новые решения и заявления компаний могут сильно изменить ситуацию уже завтра. Нередко можно встретить рекомендации запастись привычным для питомцев кормом хотя бы на полгода.
Непредсказуемость рынка и курса рубля, а также ажиотажный спрос подстегивают рынок к повышению цен и стремлению регулировать поставки.
Ограничения на импорт — не новинка
Сложности с поставками кормов начались еще в 2020 году, когда Россельхознадзор начал ограничивать импорт не отдельных производителей, а целых стран. К осени 2021 года запрет распространился на производителей из США, Канады, Испании, Германии, Литвы, Эстонии, Великобритании и Дании. Причина — использование незарегистрированных генно-модифицированных добавок и компонентов.
Причем совсем необязательно, что такие компоненты были найдены в конкретном корме для кошек.
Для запрета достаточно, чтобы их выявили в одном из любых наименований страны-экспортера. То есть если в каком-то корме для коров обнаружена незарегистрированная добавка, под запрет попадает все питание для животных из данной страны. Разделение на
Такому подходу пытались противостоять и представители бизнеса, и рядовые потребители, но Россельхознадзор непреклонен. Под запрет попали многие популярные и специализированные марки, например Hill's (принадлежит Colgate-Palmolive), Acana и Orijen канадской компании Champion PetFoods.
В феврале 2022 года ведомство постепенно начало снимать ограничения: вернулись, например, немецкие витамины и добавки для животных Canina. Вероятно, теперь этот процесс будет еще более медленным и сложным.
Вот что говорит Николай Жигарев, руководитель отдела маркетинга «Компании Акана» (официального дистрибьютора кормов для кошек и собак Acana и Orijen, которые не поставляются в Россию с 2020 года): «С учетом того, как складывается экономическая и политическая ситуация, рассчитывать, что в ближайшее время эти корма вернутся в РФ, не приходится».
Возможности и ограничения отечественных производителей
Влиятельных отечественных игроков на рынке немного. Производителей специализированных кормов и кормов класса «холистик» — еще меньше.
Каждая компания выбирает свою стратегию в текущей ситуации: поиск российских аналогов импортных ингредиентов, сокращение ассортимента, переориентация производства на ключевые и наиболее маржинальные позиции, уменьшение объема упаковок, повышение цен и тому подобное.
Воспользоваться ситуацией могут только самые устойчивые. Так, компания «Мираторг», производитель кормов для непродуктивных животных под маркой Winner, заявила о намерении увеличить производство в 8 раз.
«Компания Акана» помимо дистрибуции занимается и производством кормов — под маркой Blitz. По словам руководителя отдела маркетинга Николая Жигарева, их предприятия (заводы «ПетКом» в Дмитрове и Provimi в Клину) в основном используют отечественные ингредиенты, а по необходимым иностранным имеется 3–5-месячный запас. За это время планируется подобрать им российские аналоги. В компании отмечают, что пока удалось остаться в февральских ценах, однако повышение весьма вероятно в ближайшем будущем.
Сложнее с кормами класса «холистик» бренда Blitz — они производятся по заказу «Аканы» на предприятии в Италии.
Николай Жигарев отмечает: «Зарубежные поставщики, так же как и мы, испытывают дефицит ингредиентов, например мяса ягненка, и вынуждены поднимать цены практически каждый месяц. Растут цены на газ и электричество, которые существенно влияют на себестоимость. Сейчас наши заказы исполняются — контейнеры идут через Польшу и Беларусь, — но на среднесрочную перспективу прогнозировать сложно».
Еще один отечественный производитель — компания «Вэлкорм» — выпускает корма под марками «ПроБаланс» и «ПроХвост». Они производятся на заводе в Твери и на Елецком мясокомбинате. Представитель дистрибьютора компании в Москве и области отмечает, что они столкнулись с ограничением на поставки компонентов для своих кормов из Италии и Испании, в частности мясо-костной муки. Им удалось быстро найти аналогичных поставщиков из России.
Ингредиенты — не единственная сложность. Представитель дистрибьютора компании «Вэлкорм» уточняет: «Мы продаем корма в основном через маркетплейсы. Хотелось бы, чтобы ФАС обратила внимание на резкий рост тарифов на перевозку. Для кормов с низкой маржой повышение стоимости транспортировки очень чувствительно. Мы вынуждены повышать цены не из-за издержек производства, а из-за условий маркетплейсов и их транспортных компаний».
Россельхознадзор уже обсуждает меры поддержки отечественных производителей кормов и их потребителей.
В числе прочего рассматриваются возможности отгрузки из Бразилии и стран Юго-Восточной Азии. Насколько меры будут эффективны, станет понятно через несколько месяцев, когда закончатся текущие запасы отечественных производств.
В целом исчезновение кормов для кошек и собак с российского рынка не ожидается: есть крупные предприятия на территории страны, обходные пути поставок, отечественные производители, есть и натуральное питание. Тем не менее вероятен рост цен, возможны сбои в поставках и сложности со специализированными кормами и премиум-сегментом.
Какие есть альтернативы?
В случае острого дефицита или отсутствия привычных для питомцев кормов у владельцев есть два варианта: перевод на другие бренды промышленного производства или на натуральное питание.
Вариант 1: переход на другой фабричный корм
Для изменения рациона у животного с особенными потребностями (болезнями, аллергиями, непереносимостью определенных ингредиентов и др.) важно обратиться за консультацией к ветеринару. Если питомец здоров, переход на новый корм можно сделать максимально незаметным самостоятельно.
Спросите у специалиста
С 21 марта в Москве заработал контакт-центр столичного комитета ветеринарии. По телефону владельцев домашних животных консультируют по вопросам заботы о питомце, записывают на прием к специалисту и оформляют вызов ветврача на дом. К центру подключены все ветеринарные учреждения.
Круглосуточный телефон: +7 (495) 612-04-25.
Важно подбирать корм со схожим содержанием нутриентов — белков, жиров, углеводов, клетчатки. Сверяться стоит с информацией на упаковке продукта. При выборе альтернативы также будут полезны ресурсы-рейтинги вроде «Кормите питомца правильно» или «Компаньон», где есть функция сравнения по ингредиентам, составу и брендам.
По рекомендации ветеринарного специалиста центра реабилитации животных «Юна», переход на новый промышленный корм должен происходить плавно:
- 1–2-й день: 30% нового + 70% привычного корма;
- 3–5-й день: 50% нового + 50% привычного корма;
- 5–7-й день: 70% нового + 30% привычного корма;
- через неделю (если не появились рвота, диарея или иная реакция) — 100% нового корма.
Специалист центра «Юна» уточняет, что любые изменения — стресс для питомцев, особенно для собак: «Они привыкают к распорядку, особое место в котором занимают прием пищи и прогулки. Если вы решили изменить режим питания собаки, делайте это постепенно, иначе животное будет чувствовать себя подавленно».
«Мы кормим питомцев только кормами премиум и суперпремиум класса, успели пополнить запасы еще до подорожания, но понимаем, что в будущем придется жить в новых реалиях и быть готовыми ко временным трудностям», — говорит Янна Серкова, руководитель PR-отдела частного приюта для котов и кошек «Муркоша», где сейчас проживает около 600 животных.
Янна добавляет, что в будущем хотелось бы видеть широкий ассортимент качественных отечественных кормов на полках магазинов: доступных по цене и отвечающих особенностям здоровья питомцев, в том числе лечебных кормов.
Вариант 2: переход на натуральное питание
Альтернативой промышленному корму может стать натуральное питание. Особенно если питомец привередничает и не принимает никакой фабричной замены. В этом случае диету лучше составить с квалифицированным ветеринарным врачом.
По мнению Екатерины Смолицкой, ветеринарного врача-диетолога ветклиники «ИВЦ Запад», единственным противопоказанием перевода питомцев на «домашнее» кормление является неготовность владельцев уделять кормлению кошки или собаки достаточно времени: «Иногда бывают сложности в подборе витаминно-минеральных добавок, особенно для кошек, а также несоблюдение рецептур, составленных врачом».
Тем, кто решил перевести кошку или собаку на «натуралку», Екатерина Смолицкая дает следующие рекомендации.
Последовательность. Мясо с овощами или кашу с мясом стоит вводить в рацион понемногу. Мясо можно подмешивать в сухой корм. Важно, чтобы он не прокис — собака должна съесть его сразу. Кошкам можно подкладывать мясо в отдельную миску, так как они более чувствительны к искажению вкуса пищи.
Постепенность. Перевод на домашний рацион должен составлять 10–14 дней. Ежедневно владельцы должны увеличивать количество нового корма и уменьшать количество прежнего.
Плавность. Резкие переходы (сегодня корм, а завтра мясо) проводить нельзя — даже у здоровых животных они могут вызвать серьезные нарушения пищеварения.
Врач-диетолог также подчеркивает, что в рацион питомцев нельзя включать:
- острые сырые и отварные кости. Острые опасны для пищеварительной системы, а костный остаток вареных легко может травмировать животное;
- авокадо, шоколад, алкоголь, диетические продукты для людей, страдающих диабетом (содержащие ксилитол), виноград, изюм, лук и чеснок — они токсичны для собак и кошек;
- чрезмерное количество печени, сырых яиц, а также мясо и субпродукты неизвестного происхождения.
При переходе на «натуралку» важно понимать, что это дополнительные затраты денег и времени — ежедневное приготовление отдельного меню для одного из членов семьи.
По словам волонтера частного московского приюта для собак на улице Зорге, явной проблемы с с медикаментами пока что нет, а вот изменение в стоимости питания ощущается достаточно сильно: «У нас 250 собак, все на натуральном питании. Гречка и мясо уже подорожали». В приюте отмечают, что в сложные времена надеются на отзывчивость москвичей, которые понимают, что особенно помощь необходима животным, до которых никому нет дела.