Мария Марьясова

В предыдущих сериях мы узнали, как превратить любимое дело в стройный социальный проект, который оценят эксперты, и разобрали заблуждения, отделяющие предпринимателей от их первого грантового миллиона. Пора заглянуть в будущее и узнать, что вас ждет после гранта. 

Сценарий первый: ура, вы выиграли!

У каждого гранта свой календарь. В среднем тайминг следующий: сбор заявок — около полутора месяцев, работа жюри — около трех. С момента, как грантовые деньги полностью или частично упадут вам на счет, до начала реализации проекта — еще месяц. В это время вам назначается личный куратор, перед которым предстоит поэтапно (как правило, ежеквартально) отчитываться об освоении средств. 

У новичков этот момент зачастую вызывает стресс — и совершенно зря. По опыту, отчитываться намного легче, чем формулировать заявку. Вы просто идете по собственному плану, как по чек-листу: вот целевые расходы, вот заявленные мероприятия, вот ожидаемые показатели. Если в процессе вы понимаете, что промахнулись с бюджетом (изменился рынок, произошел форс-мажор, мало ли что еще), первым делом обращаетесь к куратору, чтобы согласовать корректировки. 

Однако подготовку отчетности есть смысл делегировать бухгалтеру – все-таки речь идет о госсредствах. Если проект совсем камерный, специалиста можно пригласить на аутсорс, а в проектах-тяжеловесах его услуги реально заложить в смету расходов.

А еще куратор — ваш ключ к дополнительной информационной поддержке проекта. Все фонды заинтересованы в том, чтобы демонстрировать аудитории сильные и выразительные кейсы — как показатель собственной репутации и эффективности грантовой поддержки. Именно таким кейсом вам и нужно постараться стать.

Рассказывайте куратору о своих успехах, делитесь красивыми (реальными!) показателями и медиавыхлопами. Используйте любые возможности зарекомендовать себя как адекватного эксперта, который знает свое дело и хорошо говорит, — и вас начнут приглашать на профильные мероприятия, упоминать в партнерских СМИ, а возможно, даже сделают амбассадором фонда.

Активность такого рода требует большой отдачи, но всегда конвертируется в новую аудиторию, новых партнеров, эффективные коллаборации, укрепление личного бренда и так далее. (К слову, мои ученики знают, что стать экспертом федеральных СМИ — вполне реалистичная задача.)

Сценарий второй: ура, вы проиграли!

Чему тут радоваться? Возможности посмотреть на собственный проект «в раскройке». Нам бывает трудно признать, что именно ошибки обладают наибольшим КПД, но это так. Отказ фонда — это не отписка из издательства («мы вам позвоним»): здесь можно и нужно получить полноценную обратную связь, увидеть логику жюри, а зачастую даже разобрать слабые разделы вместе с экспертами, очно или на вебинаре. У большинства фондов есть службы поддержки — не стесняйтесь обратиться за комментариями по заявке. 

Обратите внимание, что корректировать заявку нужно будет вдумчиво и качественно. Во многих фондах входящие фильтрует нейросеть, которая отслеживает процент измененного текста, так что просто поудалять спорные куски — не вариант. Но уверена, вам и самим будет интересно отнестись к этому этапу как к определению точек роста. Ведь именно сейчас вы заново знакомитесь с собственным бизнесом (а возможно, и переосмысляете его). Дерзайте — все получится!

В прошлый раз мы с вами узнали, как превратить даже самую нехитрую деятельность в стройный социальный проект и чем полезен навык смотреть на свой бизнес глазами эксперта (напомню, все ответы здесь). Тех, кто в результате подался на грант, поздравляю, — увидимся в следующей колонке и обсудим, какие бонусы и козыри дал вам этот опыт. А всех остальных приглашаю на экскурсию по заблуждениям, стоящим между предпринимателями и их первым грантовым миллионом.

Заблуждение №1
Игра не стоит свеч

Безусловно, гранты устроены сложнее, чем касса или лотерея. Но это общедоступная и не слишком трудоемкая механика, которая точно стоит временных и интеллектуальных инвестиций. 

Предположим, вы развиваете бизнес в регионе. Сколько сил и нервов вам понадобится, чтобы заработать миллион, сколько месяцев бухгалтерской эквилибристики? И сколько экономических форс-мажоров и социальных ЧС внесут коррективы в вашу стратегию? А в большинство грантов можно заложить зарплаты сотрудников — гарантированные средства на жизнь на плюс-минус год. И даже если спрос на вашу услугу неожиданно упадет, грантовые средства не придется возвращать. Главное — выполнить KPI и отчитаться.

Однако КПД грантов различается, это факт. Я с учениками разбираю по нюансам каждый стоящий конкурс, и со временем у них появляются насмотренность и интуиция, которые позволяют подаваться хоть по несколько раз в год.

Заблуждение №2
Все уже попилено до нас

Есть мнение, что человеку с улицы получить грант нереально: выдают только своим. Однако проекты-победители — визитная карточка фонда или организации, поэтому работать с подставными НКО никому не интересно. Информация о победителях публикуется в Сети (а очные защиты еще и нередко цитируются); если гранты будут уходить «левым» или некачественным проектам, это вызовет общественное недовольство.

Кроме того, жюри грантов, как правило, составляют независимые эксперты из разных городов. Они даже технически не могли бы вступить в сговор. При этом никто из членов жюри не знает, кому какой проект попадется.

Заблуждение №3
Я слишком стар для грантов

В большинстве грантов действительно могут участвовать соискатели только до 35 лет. Но этот лимит очень легко обойти — разумеется, легально. Можно найти молодого единомышленника, от 14 до 35 лет (даже если это ваш ребенок), и стать партнерами: тогда подаст заявку он, а вы выступите в роли наставника. 

Такой формат приветствуется организаторами, а для юных участников превращается в серьезную стажировку (в идеале — щедро оплачиваемую). Подросток получает возможность включиться в проектную деятельность, поработать в компании единомышленников, научиться защищать свои идеи и принимать критику, пробует себя в лидерской позиции, заводит связи и получает рекомендательные письма от экспертов. Главное — привлекать юного партнера с самого начала, уже на стадии написания заявки.

Так, например, оформлен медиапроект магистрантки РАТИ-ГИТИС Анастасии Бабаевой «Папа молчит». Расскажи о главном» — канал с интервью, посвященный роли отца в нашей жизни и проблемам, с которыми сталкиваются люди, выросшие в неполных семьях или с эмоционально недоступными отцами. Проект стартует в декабре, и у него сразу два наставника. Режиссер и педагог Борис Павлович (БДТ, «Антон тут рядом») выступает в роли редактора и консультанта, а продюсер и ведущая Татьяна Пинаева (фестивали «Большая перемена», «Текстура») указана как соавтор и интервьюер.

Однако грантов без планки по возрасту тоже полно. И для справки: в моей последней учебной группе не было ни одного участника младше 35 лет, и все они предельно мотивированы. 

Заблуждение №4
Денег дадут на все, и еще останется 

Как правило, грантовые средства покрывают около 70% нужд проекта, а остальные 30% необходимо обеспечить самостоятельно. Не все прописывают это в правилах, но де-факто исключений не бывает.

Впрочем, необязательно имеются в виду финансы. Вы можете договориться с дружественным СМИ об информационной поддержке, с площадками — о бесплатном размещении, задействовать бартер, уговорить известных людей поучаствовать в проекте бесплатно и так далее. Все эти опции необходимо расписать в заявке: жюри «конвертирует» их в финансовые вложения и обязательно оценит ваш вклад.

Заблуждение №5
Проще заплатить тому, кто заполнит заявку за тебя

Такой «знакомый знакомого» есть у каждого: за 50–150 тыс. рублей он готов заполнить все документы и подать ваш проект на конкурс. Среди моих учеников пока не попадались люди, которые воспользовались бы такими услугами и выиграли грант. Но дело не в статистике побед, которая у нанятого райтера может быть выше или ниже, а в том, что, отдавая концептуализацию и «упаковку» своего детища в чужие руки, вы не усваиваете навык и логику процесса, — как ученик, который списывает сочинение. Это одноразовая история.

Заявка, написанная посторонним человеком, — та самая фальшивая елочная игрушка: эксперту всегда видно, что человек не в теме и не горит проектом. Важно пройти весь путь самостоятельно, — в том числе для того, чтобы понять слабые места заявки и податься на тот же (или любой другой) грант в следующем году. Дерзайте — все получится!

Удивительно, как много людей уверены, что грантовые средства нужно возвращать. Пожалуй, это один из самых популярных мифов, останавливающих предпринимателей от подачи заявок, — наряду со «все уже попилено до нас» и «это слишком сложно». Последним двум мифам посвящу отдельную колонку, а с первым давайте разберемся раз и навсегда.

Однако не всякая социальная деятельность — даже самая полезная и благородная — может претендовать на грант.

Взгляните на инфографику еще раз. Ваша деятельность должна быть оформлена в проект — этот пункт не зря стоит в начале. Это первичный критерий и одна из самых непростых задач для грантополучателя. 

С точки зрения грантодателя проект всегда ограничен во времени, имеет измеримый результат и решает конкретную социальную задачу для конкретной целевой аудитории. Условно, вести кружок фехтования в местном ДК — это деятельность. А запустить в том же ДК фехтовальный лагерь под руководством тренеров-параолимпийцев, собрать в нем детей с особыми потребностями, приобщить их к полезному для разума и тела спорту, показать новые возможности для самореализации — это проект. Как видите, тут уже масса специфических деталей и все вместе складывается в неповторимую историю.

При этом необязательно придумывать проект, который спасет весь мир, — это может быть очень простая история с понятной целью. Например, мой ученик Антон Шенинг получил грант на запуск в Ростовской области бизнес-акселератора «Мы создаем» — онлайн-курса, который помогает предпринимателям выходить на маркетплейсы.

Казалось бы, таких обучалок миллион. Но Антон нашел социально значимый разворот: он сделал акцент на отечественных производителях и хендмейд- мастерах (а не просто «купи-продай из Китая») и обрисовал эффективное для региона действие — «создание» более 50 новых самозанятых и предпринимателей, а также увеличение продаж более чем у сотни действующих бизнесменов.

Перед подачей заявки Антон не знал о грантах ровным счетом ничего. Но планомерно изучал логику заполнения и научился смотреть на гранты глазами экспертов. В итоге грант написал за несколько дней и победил с ним в конкурсе.

В чем сила

Как же конвертировать вашу деятельность в проект, полезный для общества? Да никак — с ней же и так все понятно! Она великолепна, безусловно социально значима и не имеет аналогов в регионе. Экспертам достаточно прочитать заявку, чтобы в этом убедиться, правда же? 

Неправда. «Хороший продукт говорит сам за себя» — заблуждение, которое оставило без поддержки множество предпринимателей и из-за которого о тысячах по-настоящему значимых инициатив никогда никто не узнает. Оно особенно плотно обосновалось в социальной и благотворительной сфере, где идет под руку с установками вроде «стыдно себя нахваливать», «добро любит тишину» и «в соцсекторе работают за идею». 

«Хороший продукт» — это не только про полезное действие. Это про прозрачную концепцию, осознание своей уникальной роли на рынке, понятные ценности и цели. Из этих ингредиентов и складывается ваша «визитная карточка» — заявка на грант. 

Вроде вы прекрасно понимаете, что делаете, почему это круто и достойно всяческой поддержки, — но вот упаковать это в стройную презентацию, сформулировать идеологию, правильно расставить акценты не получается.

С учениками мы подробно разбираем вопросы, которые помогут увидеть проект со стороны, глазами эксперта. Вот основные из них:

• Какую проблему решает мой проект?
• Как бы я объяснил суть проекта за 3 минуты?
• Как меня воспринимают со стороны — и как я хочу, чтобы меня воспринимали? Что для этого нужно сделать?
• Кто еще в мире делает что-то подобное? Чем «цепляют» конкуренты? В чем их слабые стороны? Какие проекты я могу использовать как референс — и как их адаптировать под местные реалии?
• Кто делает подобные проекты в моем регионе? Насколько известны и успешны мои конкуренты?
• Почему мой проект решает ту же проблему лучше?
   

По опыту, эти вопросы отлично «запускают шестеренки». Список можно использовать для мозговых штурмов с партнерами и друзьями. Дерзайте — все получится! 

Почему я так люблю тему грантов? Потому что принять участие может кто угодно. Даже если вам 14 лет, у вас нет юридического лица, а есть только идея, вы можете получить до 1,5 млн рублей на реализацию проекта. Разве это не супервозможность? В моей юности я могла получить в качестве приза за победу на олимпиаде максимум энциклопедию. 

«А если я на пенсии?». Тоже! У множества грантов нет ограничения по возрасту. 

Отдельно важно, что проект остается полностью ваш, вам не назначают внешнего начальника на каждый шаг. Нужно только реализовать все, что сами же и обещали. Ничего сверх.

Чтобы не обрушить на вас тонну информации про разные гранты, я выбрала только те, в которых вы можете принять участие прямо сейчас. И еще: это мои самые любимые гранты, в них побеждали мои ученики, а значит, сможете и вы.

Грант до 1,5 млн рублей для физических лиц

Организатор: Росмолодежь
Формат: заочный или очный на форумах
Срок подачи: все лето 
Сумма: до 1,5 млн рублей

Я специально не стала писать, что этот конкурс только для тех, кому 14–35 лет, потому что в реальности в нем принимают участие люди всех возрастов — в качестве официального наставника. Заявку при этом может отправить человек моложе 35: ваш партнер или даже ребенок.

Все лето проходят форумы («Территория Смыслов», «Таврида», «Форум молодых предпринимателей» и другие), в которых можно бесплатно принять участие и там же побороться за грант. А если вы интроверт, то можно дождаться августа и подать заявку заочно, никуда не выезжая. 

15 номинаций, от экологии и ЗОЖ до предпринимательства, что означает, что и ваш проект точно подойдет при правильном оформлении.

Да, кстати, никто из упомянутых в статье структур не платит мне за рекламу, все описанное — мое реальное отношение к теме грантов. На мой субъективный взгляд, лучше взять у государства деньги на мечту, которую долго не решались реализовать, так как она затратная и некоммерческая типа кружка по фехтованию для сложных подростков, чем так и не решиться. А свои «лишние деньги» на хороший проект могут так и не появиться. Поэтому отбрасываем все предубеждения и читаем дальше.

Микрогранты на молодежные проекты

Организатор: Росмолодежь
Формат: заочный
Срок подачи: 22 июля
Сумма: до 100 тыс. рублей

От этого же организатора сейчас доступны и микрогранты, по которым очень легко отчитываться. Подойдет для тех, кто боится громоздкой документации и хочет попробовать гранты в демоверсии.

Напомню, для участия вам не нужно иметь юридическое лицо, просто подаете заявку от себя или вместе с молодым (до 35 лет) коллегой. Доступны все те же 15 номинаций (а значит, почти любой проект подойдет). 

Еще один важный акцент: не нужно никуда ехать для подачи заявки, все делается полностью дистанционно. 

Гранты для создателей контента

Организатор: Институт развития интернета
Формат: заочный с последующей очной защитой осенью
Срок подачи: 1 августа
Сумма: нет ограничений, может быть и 200 млн рублей

Заявки принимают по пяти направлениям:

• «Видеоконтент»;
• «Контент для социальных сетей»;
• «Мультиформатный (мультиплатформенный) контент»;
• «Спецпроекты в интернет-СМИ»;
• «ПО и игры».

Самый долгожданный конкурс лета. В отличие от многих грантовых программ, и бюджет проекта, и отчетные показатели вы определяете сами, без потолка сверху и привязки к нормативам.

Возраст участника тоже любой — ура!

В отличие от предыдущих двух грантов, здесь нужно иметь ООО или ИП. Но даже если его нет, то вы наверняка найдете коллегу/друга с юридическим лицом, который загорится вашей идеей и согласится стать партнером по проекту и заявке.

Ваш проект должен соответствовать одной или нескольким темам:

• «Герои наших дней и поводы для гордости»;
• «Качественные изменения жизни в России как устойчивый тренд»;
• «Стабильное развитие страны»;
• «Защита национальных интересов и общественных ценностей».

На самом деле, если копнуть вглубь этих тем, можно увидеть широкий спектр возможных направлений. Многим из вас точно может подойти!

Ну что же, для первого раза и так много новой информации. В следующих материалах будем разбирать другие грантовые конкурсы, и важные моменты подачи заявок, и истории успехов моих учеников. Надеюсь, со временем и вы полюбите эту тему и решитесь подать заявку. Гранты для всех. Даром. И пусть никто из моих читателей не уйдет обиженный.