Тенденция
- Китайские банкиры, финансисты и руководители крупных предприятий все чаще увлекаются карточными играми, особенно — игрой гуандан, похожей на покер. Она существует уже несколько десятилетий, но пару лет назад обрела «новую жизнь» среди китайских предпринимателей.
- Дело в том, что в гуандан часто играют чиновники местных органов власти, самые «заядлые игроки» — в восточных регионах Китая. А банкиры и венчурные капиталисты из КНР сегодня зависят от внутреннего финансирования. Среди прочего это связано с ограничением инвестиций в китайский техсектор из США, отмечает Reuters.
- Так, в начале августа президент США Джо Байден подписал указ, который запрещает инвестировать в китайские компании, связанные с высокотехнологическим и военным сектором. Еще до этого решения, по данным PitchBook, общий объем венчурных инвестиций из США в Китай в 2022 году упал до $9,7 млрд — с $32,9 млрд в 2021-м.
- На этом фоне китайцы и увлеклись карточными играми, пишет Reuters: они рассматривают игру как способ установить «гуаньси», то есть связи с чиновниками, которые контролируют финансирование местных проектов.
Что говорят
- Инвестиционный банкир Ян Имин говорит, что китайским чиновникам «нравится эта игра, поэтому все и подыгрывают». Имин, например, играет в гуандан, поскольку его работа заключается в привлечении государственного финансирования для проектов, связанных с полупроводниками и обороной.
В сфере финансов информация — это валюта. Во время игры, которая может длиться часами, мы вынуждены общаться. А полезную информацию люди сообщают именно тогда, когда чувствуют себя комфортно и доверяют вам.
Ян Имин
инвестиционный банкир
- Юй Лунцзе, брокер из Пекина, рассказал журналистам Reuters, что его начальство в этом месяце приказало всем сотрудникам изучить правила игры в гуандан.
- Хуа Мин в 2023 году открыл в Пекине первый бар, куда посетители приходят, чтобы поиграть в гуандан. Клиенты у Хуа Мин абсолютно разные — от молодых специалистов до пенсионеров. По словам владельца бара, они все приходят, чтобы «наладить новые социальные связи».
- Игроки в гуандан отмечают, что это доступный и удобный способ общения — и не только для бизнесменов или финансистов. Например, адвокат Ли Кешу рассказал, что играл в гуандан вместе с друзьями во время коронавируса.
Это бесплатно, то есть в эту игру не обязательно играть на деньги. Она и без этого приносит удовольствие.
Ли Кешу
адвокат
Досье
- Игра гуандан появилась в
Хуайане в 1960-х. Оттуда она распространилась на соседние города. По последним данным, в китайских провинциях Цзянсу и Аньхой в эту игру играют более 20 млн человек. Более того, на китайском телевидении крутят тематические шоу, участники которых играют в гуандан.
- В гуандан играют четыре человека, обычно за квадратным столом. Два игрока, которые сели напротив друг друга, формируют команду, которая должна превзойти двух других участников игры. В гуандан играют двумя колодами стандартных карт, таким образом у каждого игрока в руках — по 27 карт. В целом гуандан похож на классический бридж.
- Reuters пишет, что наблюдая за стилем игры конкретного человека, можно определить его «сущность».
Наблюдая за чьим-то стилем игры, вы можете определить, умный ли он, агрессивный или командный игрок. Это поможет решить, хотите ли вы, чтобы этот человек стал вашим деловым партнером.
Хуан
бизнесмен из Китая, управляющий клубом игры в гуандан
Контекст
- Гуаньси — неотъемлемая часть китайской культуры. Этот термин в переводе на русский язык означает «доверие» или «гармония», иногда его трактуют как «связи», «кумовство» и «блат».
- В китайской культуре феномен «гуаньси» не несет в себе скрытых или отрицательных смыслов. По сути, это доверительные деловые отношения за пределами семьи, главный закон которых — «слово дороже договора».
- Каждый китаец, который намерен сотрудничать со своим бизнес-партнером долго и эффективно, будет пытаться построить с ним доверительные отношения всеми доступными способами. Например, партнеру могут предложить помощь в решении бытовых вопросов, а для иностранцев — проведут экскурсию, при необходимости помогут с транспортом или гостиницей.
- Опытные бизнесмены знают, как понравится китайским партнерам. Например, при первом знакомстве нужно подавать визитку двумя руками, на банкетах следует обязательно выпить, рекомендуется также дарить различные подарки. Примечательно, что при вручении любого подарка китайский бизнесмен, вероятно, вежливо от него откажется. Но на самом деле это не отказ, а скромность. От своих партнеров китайцы ждут того же: необходимо сначала вежливо отказаться, а потом принять подарок и поблагодарить за него.
- Кроме того, не стоит отказываться от обеда или ужина за счет партнера — в Поднебесной это сочтут за невоспитанность. При этом во время приема пищи не нужно говорить о делах: в Китае принято знакомиться, оценивать еду, можно обсудить кулинарные традиции региона.
- В Китае уверены, что взаимопомощь и поддержка — самая надежная основа для деловой коммуникации. Поэтому принципы гуаньси — это не только старейшая традиция, но и способ понять, комфортно ли вести дела с человеком.