КапиталДеталиЗрелища и хлеб

День холостяка-шопоголика: как китайские маркетологи заставили весь мир раскошелиться и сколько россияне потратят на распродаже 11.11

11 ноября во всем мире отмечают День шопинга. Этот праздник «вырос» из Дня холостяка: в 2009 году китайские маркетплейсы решили поддержать одиноких людей распродажами.

В 2022-м общая стоимость товаров, проданных 11 ноября во всем мире, составила $157,9 млрд.

История вопроса

Ежегодно 11 ноября во всем мире отмечают День шопинга, который «вырос» из Дня холостяка — праздника, появившегося около 30 лет назад. 

  • В 1993 году студенты Нанкинского университета в Китае решили отмечать День бакалавра, или День одиноких людей. Этот неофициальный праздник был придуман в качестве своеобразного ответа холостяков и незамужних парам, отмечающим День святого Валентина. 
  • Дату — 11.11 — выбрали не случайно: в ней сразу четыре цифры «1», которая в Китае ассоциируется с термином «голая палка»; его используют для обозначения незамужних и неженатых, потому что они «не добавляют ветвей к семейному древу». В Европе и США праздник получил название День холостяка. 
  • В 2009 году на «красивую» цифру обратили внимание китайские онлайн-ритейлеры, в том числе гигант Alibaba. По их наблюдениям, в День одиноких людей жители КНР совершали рекордное количество покупок в онлайн-магазинах — вероятно, чтобы поднять себе настроение. Поэтому маркетплейсы решили заработать на холостяках и «поддержать» их распродажами. 
  • Идею устраивать распродажу 11 ноября быстро подхватили ритейлеры в других странах — сначала в Азии, а затем и на Западе. Так китайский День одиноких людей превратился во всемирный День шопинга. 

В цифрах

  • По данным консалтинговой фирмы Bain, в 2022 году общая стоимость товаров, проданных во время распродаж 11 ноября во всем мире, составила $157,9 млрд. 
  • Крупнейший «игрок» Дня холостяка — Alibaba: объем продаж гиганта e-commerce 11 ноября 2022-го составил около $84,5 млрд. В этом году компания наращивает обороты и намерена увеличить выручку: в Alibaba заявили, что 11 ноября 2023-го покупателям будет доступно более 80 млн товаров по «рекордно низким ценам». 
  • Чаще всего 11.11 покупают товары первой необходимости, пищевые добавки, витамины, технику, а также корм и средства по уходу за домашними животными.

В России

  • В России, как и в других странах, в Дне шоппинга 11 ноября принимают участие многие онлайн-магазины и маркетплейсы: в этом году распродажи проводят OZON, «Яндекс.Маркет», «Эльдорадо», «М.Видео», Lamoda и др. 
  • По данным опроса «Яндекс.Маркета», средняя сумма, которую россияне готовы потратить на распродаже 11.11, — 18 480 рублей. При этом около половины респондентов (46%) планируют потратить не более 10 тыс. рублей. 
  • 63% опрошенных при выборе товара в день распродаж будут обращать внимание на цену, а 49% — на размер скидки. В среднем покупатели рассчитывают на дисконт в 27–47%. 
  • Около 60% покупателей намерены приобрести гаджеты и бытовую технику. Еще 47% респондентов планируют закупиться на маркетплейсах одеждой, обувью и аксессуарами. Россиян также интересуют товары для детей, косметика, парфюмерия и товары для дома.

Что делать

  • Перед тем как совершить покупку с дисконтом, стоит посмотреть среднюю цену товара по рынку, советуют эксперты: распродажами часто пользуются мошенники, чтобы под прикрытием «рекордно низких цен» сбыть с рук некачественный, сломанный, бракованный или контрафактный товар. 

Не покупайте сразу на первом же сайте или в магазине, который предложил вам скидку. Исследуйте рынок, сравните цены на нескольких платформах, чтобы удостовериться, что предложение действительно выгодное. Иногда у конкурентов сопоставимые или еще более льготные условия.

Мария Фальковская
маркетолог, пиар-специалист и бренд-менеджер
  • Чтобы не поддаться импульсивным желаниям и не спустить все деньги на распродаже, маркетологи советуют заранее собрать корзину действительно необходимых товаров и не медлить с покупками: самые выгодные предложения исчезают за несколько часов, а иногда — за считаные минуты. Собирая корзину, нужно ориентироваться на рейтинг продавцов и отзывы покупателей. 
  • Лучше всего совершать покупки утром или днем — по словам психологов, в это время суток шанс поддаться эмоциям и купить ненужный товар ниже.
  • Кроме того, важно не попасться на уловки продавцов: некоторые ритейлеры взвинчивают цены до начала распродаж, чтобы потом заманивать клиентов «невероятными» скидками. 

Покупатель «клюет» на приманку и зачастую попадает впросак. Такое чаще происходит на маркетплейсах. Покупатель видит написанные крупным шрифтом цифры –50%, −70%, −80% и не может отказать себе в совершении, как он считает, выгодной покупки. 

Александр Хаминский
юрист

Фото обложки: Freepik

Копировать ссылкуСкопировано