Рост онлайн-продаж одежды в России замедлился почти втрое

Рынок онлайн-продаж одежды и обуви в России продолжает расти, однако темпы заметно снизились. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в январе-июне 2026 года объем продаж этой категории достиг 1,04 трлн рублей, увеличившись на 16% год к году. Для сравнения, за тот же период 2025 года рост составлял 37%.

• Похожая динамика наблюдается в сегменте аксессуаров. Их продажи в интернете за первое полугодие выросли на 18,3%, до 187 млрд рублей, тогда как годом ранее показатель увеличился на 32%.
• Еще более существенное замедление фиксирует Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ), оператор системы маркировки «Честный знак». По его данным, онлайн-продажи одежды в первом полугодии выросли только на 12,1%, до 65,8 млрд рублей. Годом ранее прирост составлял 113,4% — до 58,7 млрд. В сегменте обуви рост оказался минимальным: 3,7%, до 220,5 млрд рублей, против 126,2% годом ранее.

При этом сами маркетплейсы оценивают ситуацию оптимистичнее. На Ozon оборот от продаж одежды, обуви и аксессуаров за 6 месяцев увеличился более чем на треть. Покупатели также стали на 20% чаще заказывать одежду и обувь и теперь делают это в среднем раз в месяц. В Wildberries сообщили о росте продаж одежды устойчивыми органическими темпами.

Продажи в Сети и офлайн

По мнению гендиректора Fashion Consulting Group Анны Лебсак-Клейманс, увеличение рынка в деньгах сейчас во многом обеспечивается ростом цен, а реальные объемы продаж растут значительно слабее. ЦРПТ оценивает прирост онлайн-продаж в натуральном выражении всего в 9% для одежды и 6% для обуви. Годом ранее эти показатели составляли соответственно 126,8% и 152,4%.

• В офлайн-рознице ситуация еще сложнее. За январь-июнь продажи одежды в денежном выражении сократились на 1,2%, до 87,5 млрд руб., обуви — на 12,1%, до 200,8 млрд руб. В штуках реализация одежды снизилась на 3%, обуви — на 12%.
• В ЦРПТ считают, что падение традиционной розницы во многом связано с продолжающимся переходом покупателей в интернет. В сегменте обуви на онлайн уже приходится более половины оборота. Одновременно резкое замедление темпов интернет-продаж объясняют высокой базой: именно в 2025 году происходил особенно активный переток покупателей из офлайна на маркетплейсы.
• Слабую динамику физических продаж отмечают и сами участники рынка. В Baon сообщили о снижении количества проданных товаров и в интернете, и в магазинах. В 4Forms число реализованных вещей также сократилось, хотя выручка выросла примерно на 15%. Это связывают с экономией покупателей, обновлением ассортимента и подорожанием отдельных категорий из-за роста себестоимости.
• В Baon средний чек за первое полугодие увеличился на 19%, до 8 тыс. руб. Дополнительное давление на спрос оказывают снижение покупательской активности и сокращение трафика в торговых центрах. На продажи также повлиял теплый осенне-зимний сезон 2025/26 года.

Наиболее устойчивый спрос сейчас сохраняется на товары повседневного использования: белье, носки, базовый трикотаж, мужские сорочки и спортивную повседневную обувь. Хорошо продается и функциональная спортивная одежда. Сильнее всего, по оценке экспертов, давление ощущают дорогие категории с длительным сроком обновления — верхняя одежда, деловой гардероб и сумки.