Комиссии маркетплейсов для продавцов выросли почти вдвое за год

Крупнейшие российские маркетплейсы за год заметно повысили комиссии и стоимость логистики. На OZON совокупная нагрузка на продавцов выросла с 18,6% до 47,8% от базовой цены товара, на Wildberries — с 31,9% до 42,7%, на «Яндекс Маркете» — до 40,1%. Такие данные приводит Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ).

• По оценке сервиса Market Papa, при работе по схеме FBO комиссия OZON за год увеличилась с 43% до 55%, Wildberries — с 32% до 42%. В Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) говорят, что за 2 года расходы продавцов на комиссии и логистику выросли на 58–63%.
• В МАРМП считают, что рост издержек платформ объясняет лишь около половины повышения тарифов. Остальная часть связана со стремлением маркетплейсов увеличить собственную маржинальность.

Рентабельность продавцов падает

Рост расходов уже отражается на бизнесе селлеров. По данным Market Papa, их средняя рентабельность за год упала с 15% до 5%. В МАРМП оценивают падение за 2 года с 12–15% до 5–8%, а к концу года показатель может снизиться до 3–6%. В некоторых категориях продавцы уже работают в минус.

• Параллельно растут цены для покупателей. Во втором квартале 2026 года потребительские цены на маркетплейсах впервые за 3 года увеличились — на 1,8% год к году. В отдельных категориях рост составил 5–10%.
• По оценке МАРМП, в ближайший год цены на крупных площадках могут вырасти еще на 8–15%. Это способно снизить спрос, особенно на товары повседневного потребления.

Продавцов становится меньше

На конец июня на OZON, Wildberries и «Яндекс Маркете» насчитывалось около 1,1–1,2 млн активных селлеров. За год их число уменьшилось на 6,3–14,1%. Количество новых регистраций в первой половине 2026 года сократилось на 24–25%.

• Эксперты ожидают дальнейшего роста тарифов. По прогнозу МАРМП, совокупная нагрузка на продавцов в ближайшие 12 месяцев может увеличиться еще на 15–25%. Среди причин называют рост расходов платформ на безопасность и восстановление инфраструктуры после атак дронов.