— Винченцо, почему при открытии бизнеса вы выбрали российский рынок?
— Вначале 2000 годов Россия представляла собой очень выгодную площадку для привлечения капитала. В те времена она не была известна, как страна, куда можно сделать выгодные и интересные инвестиции. Поэтому, западный капитал говорил о больших рисках и неохотно выходил на ваш рынок. Но это было больше моральным, вымышленным страхом. Реальная ситуация была иной. Доход от инвестиций в Россию был намного выше, чем в других странах. В них стоимость инвестирования была на уровне рынка, а в России было много возможностей, которые были недооценены. Когда я начал работать в России, то понял, что стоимость предложений по инвестициям была скрытой. Выходило, что доход был намного выше, чем в других странах. Это великолепные условия для увеличения капитала и создания бизнеса. На сегодняшний день ситуация поменялась и мы видим, что Россия является одной из крупнейших стран мира.
Это страна с развитой экономикой, которая может диктовать свои условия на международном рынке. Соответственно, потенциал России и возможности получения определенного дохода уже известны для многих международных операторов. В связи с этим она остается привлекательной для инвесторов, т.к. это держава с отличной репутацией, признанная во всем мире.
Concern General Invest
Сегодня Concern General Invest ?это международная инвестиционная компания, постоянно расширяющая спектр услуг, предлагаемых частным, институциональным и корпоративным инвесторам. Сотрудники компании — специалисты, имеющие большой опыт в инвестиционной деятельности, обладающие налаженными связями с участниками российского и международного финансового рынка. Их знания и опыт позволяют предлагать новые инвестиционные решения, призванные удовлетворить любые запросы клиента.
— Влияет ли на инвестиции непростая ситуации на Украине?
— Здесь, прежде всего, стоит сказать о репутации России в данном конфликте. Некоторые компании, которые держали достаточно крупные инвестиции (это больше всего американские фонды) уходят с российского рынка. Как ни странно, эта ситуация делает страну более интересной и привлекательной с инвестиционной точки зрения. Открываются дополнительные возможности и ниши, куда можно инвестировать и в будущем увеличить свои сбережения. Что касается цен, то они сегодня находятся на историческом минимуме. Это вовсе не говорит о том, что что-то произошло в крупных компаниях, например, как Сбербанк или ВТБ. Ничего на рынке не изменилось. Все работают, как и прежде. Изменились только эмоции, которые могут быть выгодны грамотным инвесторам. Как раз на этом этапе можно заключить хорошие сделки. Чтобы инвестировать в вашу страну, нужно ее изучить и знать изнутри. Эмоции, культура, мышление – все это в совокупности представляет огромный потенциал для плодотворного сотрудничества. Поэтому, наша основная цель - привлекать международных инвесторов и рассказывать о реальной доходности, которой можно обладать, вложив капитал на российский рынок.
— Если говорить о цифрах. Сколько было привлечено инвестиций и каков их объем за 2013 год? Ваш прогноз на текущий год.
— Прошедший год для нашей компании был очень интересным. Мы удвоили наши активы под управлением. В абсолютном выражении увеличение составило 400 млн евро. Это немалая сумма и далеко не предел. Не секрет, что многие наши коллеги жаловались на проблемы: не совсем положительная динамика в экономике и сложности на финансовом рынке. Прогноз на текущий год сделать сложно. Однозначно, ситуация на Украине будет мешать западным инвесторам вливать свои капиталы на российский рынок. Сложно будет в первом полугодии текущего года. В связи с этим мы надеемся на правильный курс политики президента России связанной на скорейший выход из ситуации с Украиной. Уверен, что все это еще раз поднимет имидж вашей страны в глазах западных партнеров. Соответственно, вторая половина года будет достаточно насыщенной и интересной. Но, повторюсь, что все это с учетом окончания конфликта на Украине не позднее конца апреля-начала мая. Предполагаю, что после начнется время агрессивных инвестиций в вашу страну.
— Работа с инвестициями подобна игре. Можно выиграть и наоборот, проиграть.
— Однозначно, это так. Любая инвестиция всегда бывает рискованной. Риск — это определенный элемент, который заменяет трудовую силу людей. Можно нанять работника и рисковать его уровнем и мастерством. Так же и с инвестициями. Люди инвестируют, чтобы получить доход и увеличить капитал. Несомненно, как и в любом деле есть вероятность риска или потери. Здесь самое главное — профессионализм. Как раз, риски — это основной элемент нашей работы. За время своей деятельности мы показали высокие результаты работы даже во время экономических потрясений. Стоит вспомнить кризис 2008 года, события в Южной Осетии… Основной наш принцип — индивидуальный подход к каждому клиенту. Мы всегда выслушаем все пожелания, предложим свой вариант действия. Несомненно, не стоит концентрировать все сбережения на одном и том же вложении. Необходимо разделить капиталы. Мы подберем наиболее привлекательные условия для выгодных вложений. Кроме этого у нас есть достаточно много инструментов, которые помогут сократить риск. Главная наша задача — минимизировать риск во вложенных и доверенных нам капиталах.
— Вы предупреждаете клиента о возможных рисках? Как строится ваша работа?
— Разговор о риске — важная деталь, которую мы обсуждаем во время встречи с клиентом. В первую очередь нам надо понять, кто наш клиент и оценить его ожидания от сделки. Важно учитывать, какой опыт инвестирования у него был. Есть клиенты, которые нацелены на большие доходы. Это предполагают определенный риск и агрессивные сделки. Но бывают и такие, которые хотят инвестировать только в государственные ценные бумаги. Там риск минимизирован. Если до обращения к нам он размещал только депозиты в банке, то нам сразу становится ясно, что подход к риску для него особенный.
Поэтому ему мы предложим размещение с самым низким уровнем риска, но и соответственно доходность будет не очень большой. Управление сбережениями — это важная и ответственная работа. В рамках этого мы двигаемся очень внимательно. Риск- это не только потеря денег, но и спокойствие людей, которые нам доверяют.
— Если говорить о клиентах, есть ли отличия западных инвесторов от российских?
— Если говорить о стандартных инвестициях, то здесь больше российских клиентов. Иностранцы любят инвестиции в более интересные сектора экономики, в более развитые продукты и необычные предложения. Например, в модные бренды. Соответственно, в этих секторах наибольшая концентрация иностранцев. Финансовый рынок России новый и более молодой. Поэтому, люди с запада уже адаптированы к вложениям и их интересуют различные продукты. Клиент из России вначале обсуждает доходы, а западный прежде оценивает риски. Квалифицированные инвесторы из вашей страны часто идут на высокие доходности и риски, несмотря на наши рекомендации. Западный инвестор не пойдет на особо рискованные вложения, не посоветовавшись с нами и не обсудив все нюансы. Россияне любят рисковать. Но это не всегда хорошо. Когда клиент рискует, мы в свою очередь тоже берем на себя ответственность за его риск. Невозможно находится с ним за одним столом, выполнять одно дело и в случае поражения уйти от ответственности. Мы всегда вместе с нашим клиентом.
— Винченцо, у вас достаточно плотный график работы. Остается ли время на отдых?
— Любой человек — это прежде всего Человек. Я скажу больше, что если бизнесмен потерял контакт с реальной жизнью, утратил дух романтики, то он с большой сложностью может развивать свой бизнес. В любом деле очень важны отношения между людьми. С нашими клиентами мы общаемся не только о доходе, покупке или продаже, рисках или выгоде, но и на личные, духовные темы. Архитектура, путешествия и вообще мир — это прекрасные темы, которые неизменно сопутствуют с нами по жизни. По такому же принципу я строю и свой отдых. Если есть время, то я выезжаю в загородный дом, чтобы быть ближе к природе. Люблю путешествовать.
— У вас современный офис. Переговорная комната вместила в себя предметы антиквариата в итальянском стиле. Это кусочек родины в столице?
— Да. Я скажу больше — всегда интересно ставить рядом то, что красиво и современно. В нашем высокотехнологичном офисе есть место, где пересекаются модерн с современностью. Переговоры и важные встречи лучше вести там, где обстановка вместила в себя деловой стиль, но и не забыла о сердце и душе. Это еще один принцип ведения дел в нашей компании.