Денис Блинов создатель мобильного приложения для бега gip.is
Разработчик приложения Денис Блинов приехал в Москву из Мурманска, поступил в МФТИ. К концу второго курса Денис понял, что наука — это не совсем его стезя, и сосредоточился на информационном бизнесе. После года работы в фирме Parallels, где, к слову, трудилось немало физтеховцев, Денис решился на свободное плавание, чтобы создать собственную интернет-компанию. Она быстро выросла — ее оборот менее чем за год дошел с нуля до миллиона долларов, но рост числа сотрудников скорее всего не увеличил бы прибыль компании, так как веб-аналитика — довольно небольшая ниша на российском рынке. К тому же ему хотелось создать какой-то востребованный сервис, и он, продав свою долю в компании двум другим сооснователям, ушел вместе с товарищем делать собственное мобильное приложение.
— Идея изначально была о приложении для бега?
— Нет. Идея родилась из нашей конкретной проблемы: как предприниматели мы много времени проводили на работе, неправильно питались и в результате довольно сильно потолстели. Нам нужно было похудеть, поэтому мы решили сделать соответствующее мобильное приложение. Для начала мы нашли человека, который хорошо разбирался в диетологии, планировании питания, и начали обсуждать, как можно наш образ жизни алгоритмизировать и автоматизировать. Пока мы этим занимались, произошли две вещи. Первое — мы поняли, что невозможно вести учет еды автоматически, а приложения с ручным вводом калорий на рынке уже были. И второе — поняв основные моменты в питании (надо было поменять традиции питания), мы стали есть правильно и сбросили вес. Я тогда скинул 12 кг со своих 80. Мы похудели, а команда осталась, готовая реализовать идею о мобильном сервисе, связанном со здоровьем и помогающем людям в достижении какой-то цели.
— И этой целью стал марафонский бег?
— В конце октября 2012 года я впервые пробежал полумарафон «Осенний гром». Я к нему готовился, но нерегулярно и без всякой системы. Бежал тяжело, был недоволен результатом. Но бег увлек, и я понял, что теперь хочу пробежать марафон. Стало очевидно, что к нему надо готовиться серьезно. Я занялся поисками решения, но здесь выяснилось, что соответствующих мобильных приложений не существует. Есть книжки, статьи в специальных журналах, готовые планы тренировок, но они не давали конкретных рекомендаций для конкретного человека. В числе прочих я прочитал книгу Джека Дэниелса Running formula, которая в русском переводе вышла под названием «От 800 метров до марафона», и увидел в ней алгоритм, который можно перевести в формулы и автоматизировать.
Все идеально совпало: наши поиски, мое желание пробежать марафон, алгоритм, который можно автоматизировать, четкие цели у бегунов. Наконец, есть потенциальный рынок: только в США регулярно бегает около 60 млн человек. Так появился gip.is, который мы сразу задумывали делать на английском языке, чтобы завоевывать американский рынок.
Если человек хочет подготовиться к марафону, мы единственные, чье приложение ему поможет
— Как работает приложение?
— Регистрируясь в программе, бегун указывает свой возраст, пол, рост, вес и цель, которую перед собой ставит. Допустим, вы хотите через полгода пробежать полумарафон, указываете свой лучший результат за последнее время на дистанции, например, 5 или 10 км, чтобы можно было оценить ваш текущий уровень беговой подготовки. По этим данным выводится параметр VDOT, на который Джек Дэниелс опирается в своей книге и под которым понимается максимально потребляемый бегуном объем кислорода в секунду времени на килограмм массы тела. Это показатель тренированности человека, и есть четкая зависимость между ним и скоростью бегуна. Те, у кого этот параметр одинаков, и дистанцию пробегут с близким результатом. Дальше начинается интересная математика, которой нет в книге у Дэниелса: программа по написанному нами алгоритму вычисляет изменение VDOT и на этой основе выстраивает план тренировок день за днем, неделя за неделей, дни тренировок, предлагаемую нагрузку и дни отдыха. Для улучшения результата на всех средних и стайерских дистанциях нужно увеличить VDOT. И программа предлагает планирование — когда, сколько и в каком темпе надо пробежать, равномерно или с разными типами ускорений.
— А почему у приложения именно такое название — gip.is?
— Название gip.is у нас уже было к тому моменту, когда мы занялись приложением. Пришло оно с одного из пробных проектов моего компаньона Артема: это сокращение GPS с двумя вставленными i. Название мы менять не стали, к тому же наш сервис связан и с беговыми треками, и с определением координат. А когда мы стали делать сайт, то зарегистрировали его в Исландии, владеющей доменом is, — получилось gip.is
— Чем отличается ваше приложение от уже существующих вроде Runkeeper, Nike+ и других?
— Все существующие приложения позволяют записывать пробежки, а наше их дополняет, планируя график тренировок. Поэтому мы сделали интеграцию со многими приложениями, в том числе и с Runkeeper, в 2014 году запустим и с Nike+. Можно продолжать пользоваться любым привычным приложением, а к нам приходить за планированием тренировок — одно прекрасно дополняет другое.
— И как рынок встретил вашу разработку?
— Мы решили сделать gip.is в декабре 2012 года, а уже в марте 2013-го запустили его. Наше приложение оказалось очень востребованным. Установить его можно через AppStore, куда пользователь приходит сам. Но если человек хочет подготовиться к марафону, мы тут единственные, чье приложение ему поможет. Первоначальную пользовательскую базу мы набрали быстро, а дальше уже действуют социальные механизмы: люди размещают свои пробежки в Facebook, Twitter и срабатывает сарафанное радио.
— И сколько стоит приложение?
— Для пользователя приложение бесплатное — у нас другие модели монетизации. Его можно установить на iPhone или просто пользоваться планами тренировок на сайте, сейчас мы делаем версию под Android. Пользователи приложения Runkeeper могут синхронизировать данные своих пробежек с сайтом gip.is и смотреть план тренировок через сайт. Можно вообще не иметь никаких мобильных устройств, а зарегистрироваться на сайте и просто пользоваться предлагаемым планом тренировок, вводя данные о своих пробежках вручную. Владельцы айфонов сразу получают данные своей пробежки в телефон и могут на нем смотреть план тренировки. Те, кто пользуется спортивными GPS-приборами вроде Garmin, также могут синхронизировать свои данные с нашим сайтом, хранить на нем все свои тренировки и пользоваться тренировочным планом. Просто iPhone наиболее удобен для пользования нашим сервисом.
У нас сейчас 135 тыс. активных пользователей по всему миру: чуть меньше 70% из них — это США
— В чем заключается бизнес, что это за модели монетизации?
— Основная идея нашего планирования — помочь человеку добиться поставленной им беговой цели. Хорошо, если распланированы тренировки на полгода вперед, но в реальности такой план трудно соблюдать: люди болеют, пропускают тренировки, бегут чуть медленнее запланированного или меньше по времени. Поэтому план должен обновляться и подстраиваться под реальный прогресс человека. И вот это автоматическое обновление под ваши реальные тренировки является платным и стоит $5 в месяц. А статичный план на месяцы вперед остается бесплатным, но он не учитывает ваших отступлений от плана.
Есть и другая возможность заработать. Наша платформа может стать посредником между пользователем и тренером: всегда есть люди, которым требуются индивидуальные рекомендации от профессионала. Это может касаться техники бега или решения каких-то специфических задач клиента. Человек платит тренеру, а мы получаем 2-процентную комиссию с платежей. Пока мы тестируем модель в России с российскими тренерами для отечественных пользователей. Третья возможность связана с электронным обслуживанием массовых спортивных соревнований. Мы сделали для этого специальные сервисы и часть из них опробовали этой осенью на Московском марафоне.
— Этот проект окупается?
— Пока мы живем на наши собственные средства и деньги российского инвестиционного фонда, который вошел в наш уставной капитал. Благодаря этому у нас появилось чуть больше свободы и мы смогли быстрее развиваться. На окупаемость мы еще не вышли, но у нас нет сомнения, что это работающая модель. Половина людей, попробовавших сервис, продолжают им пользоваться, а потенциальный рынок огромен: только в США это 60 млн бегунов, из которых треть регулярно участвует в любительских соревнованиях. А по всему миру это 140 млн любителей бега, из которых 50 млн участвуют в соревнованиях.
— А сколько человек сейчас пользуется вашим сервисом?
— Скачиваний более 200 тыс., но нас интересуют активные пользователи, те, кто зарегистрировался, установил цель и закрывает запланированные тренировки. Если человек не тренируется и две недели не отчитывается по плану, мы считаем его неактивным. Так вот, активных пользователей по всему миру у нас сейчас 135 тыс.: чуть меньше 70% из них — это США, примерно 5% — Канада, 15% — Европа. В России таких чуть более 5%, в основном из Москвы и Питера. Но количество постоянно растет.
85% бегунов ставят себе сезонной целью пробежать полумарафон
— А много ли бегунов, вообще ставящих себе целью пробежать полный марафон?
— Полный марафон бегают немногие, средний любитель бега в основном выбирает полумарафон. По данным Ассоциации бегунов США, 85% бегунов ставят себе сезонной целью пробежать полумарафон и только 15% — марафон. Наша статистика это подтверждает: 85% в качестве цели в gip.is указывают именно полумарафон.
— Возможно ли развитие приложения, распространить его на другие виды спорта, например велосипед или триатлон?
— Мы начали с бега, но это лишь одна из ниш. Как раз в случае с триатлоном, где есть четко указанные дистанции, это может хорошо работать, и мы сейчас добавляем планирование велосипеда и плавания для триатлона и дуатлона. В 2014 году я сам хочу сделать половинку от Ironman (самое известное состязание в триатлоне. — «МН»), мне самому это понадобится, поэтому мы его сделаем.
— Лично вам ваш виртуальный тренер помог в подготовке к марафону?
— Свой первый марафон «Белые ночи» в Санкт-Петербурге я пробежал за 3 часа 15 минут 40 секунд, отстав от планируемого результата всего на 40 секунд. Мой темп оказался всего на 1 с/км медленнее, чем надо было. Но я бежал вообще без девайсов, показывающих темп. Сейчас готовлюсь к апрельскому марафону в Париже, который планирую пробежать за 2 часа 52 минуты.