17179
Президент РФ Владимир Путин подписал закон, дающий авиакомпаниям право продавать билеты на самолет по невозвратным тарифам, что должно способствовать снижению стоимости авиаперелета, сообщает агентство Прайм со ссылкой на пресс-службу Кремля
19818
Президент РФ Владимир Путин подписал закон об упрощенной выдаче российского гражданства соотечественникам, которые свободно владеют русским языком и живут либо проживали на территории СССР или Российской империи в границах современной РФ, сообщает РИА Новости
10368
Комиссия Госдумы по этике по поручению спикера Сергея Нарышкина, предположительно, на следующей неделе рассмотрит инцидент с участием лидера ЛДПР Владимира Жириновского, который оскорбил журналистку МИА «Россия Сегодня», сообщает РИА Новости.
3236
Парламент Крыма утвердил назначение экс-главы самообороны вице-премьером республики
6543
Роспотребнадзор не ожидает проблем с прохождением летнего оздоровительного сезона в Крыму, сообщает РИА Новости со ссылкой на главу ведомства Анну Попову
5685
Крымские отряды самообороны уберут все заборы, незаконно преграждающие проход к пляжам, сообщило правительство региона в своем микроблоге в Twitter.
3443
Высшая школа экономики продолжает цикл лекций в музеях Москвы. 24 апреля в Центре современной культуры «Гараж» состоится лекция «Истинная роль брендов в обществе постмодерна».
2533
Министр природных ресурсов: Природные пожары в этом году застали Россию врасплох
9970
Сотрудники столичной Госавтоинспекции ограничат движение в центре Москвы в понедельник из-за репетиции военного парада, который пройдет на Красной площади 9 мая, сообщает РИА Новости
8140
Власти Москвы могут отказаться от строительства одной станции на «зеленой» ветке метро
6304
Военную технику для участия в Параде Победы этой ночью перебросят на Ходынское поле
6782
Федеральное агентство по туризму (Ростуризм) выражает озабоченность вмешательством политики в туристическую отрасль на примере отказа чешского отеля принять российских туристов в знак протеста против присоединения Крыма к РФ, сообщила РИА Новости руководитель пресс-службы ведомства Ирина Щеголькова.
4512
МВД Украины утверждает, что телевышки в Донецке никто не захватывал, и каналы транслируются в обычном режиме, сообщает РИА Новости со ссылкой на сайт ведомства.
3458
В украинском Славянске неизвестные обесточили телецентр, транслирующий российские каналы
2732
Компромисс по ситуации на Украине должен быть найден внутри нее, а не между третьими игроками, например между РФ и США, заявил президент РФ Владимир Путин во время прямой линии с россиянами
2664
ЦБ РФ с 17 апреля отозвал лицензию у дагестанского банка «Каспий»
3381
Торговый дом «Шатер» рассматривает возможность строительства сафари-парка в Подмосковье
2465
Лоукост-авиакомпания «Добролет», созданная «Аэрофлотом», будет базироваться в Шереметьево
2482
«Ростелеком» построил линию связи с Крымом по дну Керченского пролива
3821
Павел Дуров: Мы не будем удалять ни антикоррупционное сообщество Навального, ни сотни других сообществ
3350
Google не раскрывает данные о первом дне продаж «умных» очков в США
2435
Чиновники бронируют адреса в новых доменах .москва и .moscow
2104
Компания Google отделила Крым от Украины на своих картах
3752
Суд отклонил иск мордовской колонии к Толоконниковой из-за ее письма об условиях труда
3735
Мировой суд в Москве рассмотрит дело Алексея Навального о клевете
2468
Глава Мосгорсуда Ольга Егорова подала документы в квалификационную коллегию на повторное занятие этой должности; таким образом, Егорова не претендует на занятие вакантного места председателя объединенного Верховного суда РФ
2504
Прокуроры заинтересовались художником, приковавшим гениталии к Красной площади
2856
Здания в центре Москвы украсят репродукциями знаменитых картин
2696
Фильм о русской Жанне Д'Арк покажут на открытии киномарафона в Крыму
2535
Харуки Мураками впервые за девять лет выпустил сборник новелл
2713
В Мексике скончался писатель Габриэль Гарсиа Маркес, его тело будет кремировано
4913
Менеджер Шумахера сообщила, что его состояние немного улучшилось
3533
Олимпийские кольца из Сочи подарят Греции
3214
Новый логотип чемпионата России по футболу будут выбирать болельщики
2700
Официальную песню чемпионата мира-2014 по футболу представили на YouTube
15:58 15/12/2011 Елена Данилович 0 413

Как дети заставляют родителей делать покупки в магазинах

Малыши влияют на половину покупок, совершаемых семьей

Взрослые покупают продукты в магазинах под давлением своих детей. К такому выводу пришли в своем исследовании в компании Gfk Rus при участии американской промокомпании PPI и российской Ассоциации индустрии детских товаров. В России от выбора ребенка больше всего зависит женщина, ответственная в семье за покупки продовольственных товаров и игрушек. Ритейлеры прекрасно осведомлены о родительских слабостях, поэтому все чаще ориентируются на детей, а не на взрослых.


По данным американских исследователей из промокомпании PPI, дети во всем мире влияют почти на 50% покупаемых продуктов, а также на выбор бренда и места для покупок. Особенно такая статистика характерна для продуктовых магазинов. Например, в США при приобретении продуктов и напитков мнение ребенка учитывается в 70% случаев, и именно в продуктовых магазинах родители больше, чем в другом сегменте ритейла, руководствуются желаниями детей. В продовольственном ритейле Америки доля покупок, совершаемых родителями под влиянием детей, оценивается в $422 млрд, что составляет 44% всей отрасли. Следом за продуктами влияние ребенка распространяется на игрушки и одежду. В России, по данным Gfk Rus, ситуация аналогична. В нашей стране влияние детей на продуктовый рынок оценивается в $84 млрд, что составляет примерно 40% всей продуктовой розницы.


В отличие от Америки на нашем рынке ярче выражено гендерное деление: большую часть покупок совершают женщины, при этом девочки сопровождают их чаще, чем мальчики, что учитывают при работе с покупателями ритейлеры, предлагая больше промоакций для мам с дочерьми. В России за покупками детей берут 55% матерей, оставшаяся половина предпочитает оставлять отпрысков дома. Больше половины из них (64% опрошенных) прислушиваются к мнению ребенка при выборе половины продуктов в магазине. Более трети российских женщин (36%) готовы купить все продукты под давлением ребенка. Наиболее зависимы от мнения детей жительницы Санкт-Петербурга и Екатеринбурга, чаще всего посещающие «Ашан», «Пятерочку» и «Перекресток». При этом родители не могут пропустить промоакций, в которых хотят принять участие дети: почти 100% матерей готовы выбрать не тот магазин, в котором выгоднее совершать покупки, а тот, где будет проходить понравившаяся детям промоакция. При этом единственное, что еще все-таки останавливает от желания потакать детям в слабостях, – это цена. Критическая сумма чека для участия в промоакции, по мнению родителей, должна составлять максимум 500 рублей.


Пресс-секретарь «Ашана» Мария Курносова рассказала «МН», что в последнее время ритейлеры пересматривают маркетинговую политику и политику продаж под потребности детей. Больше промоакций и рекламы сосредоточено на том, чтобы привлечь покупателей с детьми. Также существует специальная выкладка продуктов: товары для детей должны лежать на уровне его глаз по пути следования тележки, иметь яркую упаковку. Все это нужно, чтобы привлечь внимание ребенка и заставить родителей купить еду.


Учитывают влияние детей и в магазинах, принадлежащих группе компаний X5 Retail Group. «Продумывая ассортимент магазинов, мы учитываем не только покупательские предпочтения взрослой аудитории, но и желания детей. Так, перед Новым годом в ассортименте появились десятки видов сладких подарков, мягких игрушек, подарочных наборов и елочных украшений», – говорит Светлана Витковская, руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний X5.  Например, говорит она, в декабре в супермаркетах «Перекресток» проводится акция «Доминомания», главными героями которой стали персонажи мультфильма «Ледниковый период». Они же украшают упаковку эксклюзивной линейки продуктов X5 «Ледниковый период», в которую входят молочные продукты, орехи, сладости, лимонад и многие другие любимые детьми продукты питания. Примечательно, что продукты «Ледниковый период» чаще всего расфасованы в маленькую, привлекательную и удобную для детей упаковку. Результаты исследований показали высокую популярность бренда среди детей, поэтому успех продуктов для детей под этой маркой был практически гарантирован.


Кроме продуктов дети заставляют родителей тратить деньги на игрушки. Около 60% родителей руководствуется мнением детей при покупке той или иной игрушки. В компании «Детский мир» пояснили, что это связано с возросшей платежеспособностью населения в крупных городах России. По прогнозам компании, объем рынка детских товаров в 2011 году увеличится на 15%, до 419 млрд руб. А на Новый год российские родители готовы потратить на детей на 5–7% больше, чем в предыдущем. В 2012 году при условии сохранения стабильной экономической ситуации объем рынка увеличится еще на 16% , достигнув 486 млрд рублей.


Представитель PPI Worldwide в России Михаил Сафран пояснил, что понимание детей и их потребностей поможет продвигать «взрослые» товары. Президент Ассоциации индустрии детских товаров Анастасия Цицулина считает, что такие данные помогут производителям, ориентированным на семью и детей, правильно выстроить свою маркетинговую политику. Она пояснила, что реклама продукта на детских каналах стоит дешевле, но такая реклама будет не менее эффективной и поднимет уровень продаж. По данным исследования, большая часть детей просит у родителей ту или иную вещь, руководствуясь мнением друзей и рекламой.